USP leichtgemacht – was dich wirklich einzigartig macht
Du hast ein tolles Angebot, du liebst, was du tust – aber trotzdem fühlt es sich manchmal an, als wärst du nur eine von vielen?
Willkommen im Club der großartigen Frauen mit Mini-Business und Mega-Potenzial 💪
Und genau deshalb reden wir heute über deinen USP – dein Unique Selling Point. Oder, in schönem Klartext:
👉 Was dich wirklich einzigartig macht.
Denn Hand aufs Herz: Wenn du dich nicht klar von der Konkurrenz abhebst, bist du für deine Wunschkundinnen einfach nur „eine weitere Anbieterin“. Und das ist schade, weil du so viel mehr bist.
💡 Was ist eigentlich ein USP?
USP steht für Unique Selling Proposition oder Unique Selling Point. Also das, was dich einzigartig macht – und zwar aus Sicht deiner Kundinnen.
Das kann sein:
deine Arbeitsweise
dein persönlicher Hintergrund
dein Spezialgebiet
dein Stil oder deine Haltung
oder einfach, wie du deine Kundinnen fühlen lässt
Kurz gesagt: Dein USP ist dein Geheimrezept, warum Kundinnen bei dir kaufen – und nicht bei jemand anderem.
👉 Wichtig: Dein USP ist nicht deine Nische!
Vielleicht hast du auch schon andere Blogbeiträge von mir gelesen. Da spreche ich auch immer von deiner Nische - also auch etwas womit du dich von deiner Konkurrenz abhebst.
Allerding geht es bei deiner Nische eher um dein spezielles Angebot. Das was du machst - das Spielfeld auf dem du unterwegs bist.
Falls dich das Thema Nische auch interessiert, kannst du hier mehr darüber erfahren.
Dein USP ist das wie du etwas machst und deine Persönlichkeit.
Beispiel:
Deine Dienstleistung ist z.B. im Finanzbereich oder im juristischen Umfeld - irgendwas Trockenes halt. In deiner Branche ist ein seriöser Dresscode üblich und auch eine entsprechende Sprache, mit Siezen und so. Du aber bist super stylisch im Sinne von Street Style, bist mit deinen Klienten gerne per Du und erklärst ihnen die Sachverhalte in einer Sprache die sie auch verstehen.
Dann ist das dein USP - deine Besonderheit und die MUST du kommunizieren!
Wird es Leute geben die dich deshalb für unseriös halten? JA!
Aber es wird genauso viele geben, die grade deshalb zu dir kommen. Und das sind die Kunden, die du haben willst.
💰 Sei kein Vanilleeis - sein Aprikosen-Stracciatella!
oder Warum du ohne USP Umsatz verschenkst
Ohne klaren USP ist dein Business wie Vanilleeis – mag irgendwie jeder, ist aber auch langweilig und überall zu bekommen.
Du willst lieber Aprikosen-Stracciatella sein - hat keiner, mag nicht jeder, aber die, die es lieben, kommen immer wieder nur zu dir.
Wenn du nicht klar zeigst, was dich besonders macht:
wirst du oft über den Preis verglichen (Spoiler: das willst du nicht 🥲)
ziehst du „falsche“ Kunden an, die dich nicht zu schätzen wissen
musst du dich ständig erklären (was du machst und warum es soviel kostet)
bleibst du unsichtbar in der Masse
Ein klarer USP dagegen:
sorgt dafür, dass du im Kopf derjenigen bleibst für die du interessant bist
zieht automatisch die richtigen Menschen an
lässt dich selbstbewusster auftreten (weil du in deinem Safe-Place unterwegs bist)
steigert deine Sichtbarkeit
und ja: er bringt dir langfristig mehr Umsatz 💸
🚀 Wie du deinen eigenen USP findest
Jetzt wird’s praktisch!
Hier sind ein paar einfache Fragen, mit denen du deinem USP auf die Spur kommst:
Was liebst du an deiner Arbeit am meisten?
Oft liegt dein USP genau dort, wo du richtig aufblühst.
Beispiel: Du bist Fotografin und hast ein besonderes Talent, auch kamerascheue Frauen zum Strahlen zu bringen? Jackpot! Das ist dein USP.
(Ich habe beispielsweise meinen Zahnarzt danach ausgesucht, dass er auf Angstpatienten spezialisiert ist.)Welche Ergebnisse schwärmen deine Kundinnen immer wieder von dir vor sich hin?
Lies alte Nachrichten, Feedbacks oder Bewertungen. Da steckt oft Gold drin!
Falls du noch keine Kunden hast, kannst du auch Personas von potentiellen Kunden erstellen.
(Eine Persona ist eine erfundene Figur die aber einen echten Kunden darstellt. Sie hilft dabei Produkte oder Dienstleistungen besser an die Kundenbedürfnisse abzustimmen)
Indem du dich also in diesen Potentiellen Kunden hineinfühlst, spürst du was er braucht und was ihm wichtig ist.Beispiel:
Du bist Frisör und klar, dein Kunde braucht einen neuen Haarschnitt. Vielleicht brauch dieser Kunde aber auch Entspannung, Ruhe, das Gefühl gehört und gesehen zu werden, Zuspruch um eine neue Frisur zu wagen…Eine Vorlage für eine Persona (und noch viel mehr)) findest du in meinem Positionierungs-Workbook für 0€.
Was machst du anders als alle anderen?
Vielleicht nutzt du eine unkonventionelle Methode, arbeitest besonders intuitiv oder vereinst zwei Welten (z. B. Coaching + Design).
Du kannst auch so denken: Was ist Standard in meiner Branche und welchen Standard finde ich eigentlich doof.Beispiel:
Bei den meisten Brand und Webdesignern geht es sehr automatisiert zu. Workflows und Kommunikation werden optimiert, um möglichst effizient zu arbeiten. Eigentlich ganz schlau!
Ich aber möchte nicht nur ein schönes Logo gestalten, ich möchte meine Kunden ganz intensiv in ihrem Business beraten. Wie sie sich strategisch am besten Aufstellen, wie sie das Thema Marketing angehen können, manchmal gebe ich konkrete Vorschläge welche Side-Products sie noch anbieten können - die Bandbreite ist riesig.
Das kann ich aber nur leisten, wenn ich meine Kunden gut kennenlerne und dazu muss man halt auch mal telefonieren, sich WhatsApp-Sprachnachrichten schicken, whatever.
Diejenigen die darin keinen Mehrwert sehen, werden bei mir nicht buchen - das ist ok. Aber es ist die Art, wie ich arbeiten möchte.
Daher traue dich von Standards abzuweichen!Welche Art Kundinnen fühlst du dich magisch hingezogen?
Dein USP ergibt sich oft aus deiner Lieblingszielgruppe – nicht umgekehrt.
Das ist dir zu Abstrakt? Dann gehe mal mit offenen Augen durch dein Lieblingsviertel.
Welche Menschen fallen dir positiv auf?
Warum?Mit wem würdest du gerne arbeiten?
Stell dir vor wie diese Menschen wohl sind, wie sprechen sie, was mögen sie?
Was hast du mit diesen Menschen gemeinsam?
Wie könntest du ihr Interesse wecken?
Mach diese Übung mal gelegentlich, du wirst sehen dein Fokus wird sich auf genau diese Kunden schärfen. Du wirst mit der Zeit dein Verhalten und deine Kommunikation danach ausrichten und früher oder später werden genau diese Kunden zu dir kommen.
🧭 USP + Nische = Sichtbarkeit pur
Ein USP allein ist gut, aber in Kombination mit einer klaren Nische wird’s richtig stark.
Wenn du deine Nische kennst, sprichst du deine Kundinnen gezielt an – und triffst sie mitten ins Herz 💘
Beispiel:
„Webdesign für alle“ ist schwammig.
„Webdesign für selbstständige Frauen mit Coaching-Business“ ist glasklar.
Wenn jetzt klar wird, dass du selbst Coaching-Erfahrung hast, also genau den Ton triffst, dann bist du für diese Zielgruppe schon ein “Perfect Match”.
👉 Diese Klarheit musst du auf die Straße bringen. Das macht dich zur sichtbaren Expertin. Eine sichtbare Expertin führt zu Vertrauen. Vertrauen führt zu Buchungen. Und Buchungen führen zu… du weißt schon: mehr Umsatz 💰
😬 Was passiert, wenn du deine Nische nicht kennst?
Ganz ehrlich? Dann landest du in der grauen Zone der Beliebigkeit.
Du arbeitest viel, verdienst wenig, und deine Angebote klingen irgendwie nach allem und nichts.
Die Folgen:
Kundinnen wissen nicht, ob du „die Richtige“ für sie bist
noch schlimmer - du weist es auch nicht
du musst dich ständig neu erklären
dein Marketing ist zufällig und schwammig
du bekommst wenig Reichweite
und am Ende sabotierst du unbewusst dein eigenes Wachstum
Kurz gesagt: Ohne klare Nische kein klares Profil.
Und ohne klares Profil kein Vertrauen = kein Geld. 😅
Falls du deine Nische nicht kennst, finde es hier raus.
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💬 So setzt du deinen USP clever als Eigenwerbung ein
Jetzt kommt der spaßige Teil: kommuniziere deinen USP mutig und sichtbar!
Das geht so:
Verinnerliche selbst deinen USP. Sage ihn dir jeden Tag selbst vor, damit du absolute Sicherheit ausstrahlst wenn dich jemand fragt.
Verwende ihn in deiner Bio oder deinem Website-Header.
Beispiel: „Ich helfe X, damit sie XY erreichen.“
Sei klar, plakativ und zeige immer den Nutzen auf.Baue ihn in deine Angebote ein.
Schreib nicht nur, was du anbietest – sondern wie du’s anders machst.Erzähl Geschichten!
Zeig, wie du arbeitest, was dich inspiriert, welche Werte du lebst.Verknüpfe ihn mit Emotionen.
Menschen kaufen nicht Produkte, sondern Gefühle. Finde raus welches Gefühl deine Kunden brauchen und gib es ihnen.Wiederhole ihn überall.
Je öfter du deinen USP zeigst, desto stärker brennt er sich ins Gedächtnis ein.
💖 Fazit: Dein USP ist dein Business-Kompass
Dein USP ist nicht nur ein Marketing-Gimmick.
Er ist dein innerer Kompass – er zeigt dir, was du willst, für wen du’s tust, und warum du es so machst, wie du es machst.
Wenn du deinen USP kennst und lebst, wirst du automatisch:
klarer kommunizieren
selbstbewusster auftreten
gezieltere Kundinnen anziehen
und – ja! – mehr Geld verdienen, weil du Wert statt Zeit verkaufst.
🔥 Mein Tipp für dich
Mach dir einen Kaffee ☕ (Matcha oder iss ein Eis), schnapp dir Stift und Zettel und beantworte diese drei Fragen ehrlich:
Warum tue ich, was ich tue?
Was können meine Kundinnen durch mich erreichen, was sie sonst nicht schaffen würden?
Wie will ich, dass sich meine Kundinnen nach der Zusammenarbeit fühlen?
Wenn du das beantworten kannst, hast du deinen USP (fast) gefunden.
Fehlt nur noch eins: ihn sichtbar machen! 🌟
Denn Sichtbarkeit ist keine Glückssache – sie ist das Ergebnis einer klaren Positionierung, einer spitzen Nische und einem unverwechselbaren USP.
💬 Kurz gesagt:
Wenn du wie ein Flamingo unter Tauben wirken, mehr Umsatz machen und endlich die richtigen Kundinnen anziehen willst, dann ist dein USP der Schlüssel dazu.
Mach ihn zu deinem Markenzeichen – und dein Business wird nicht nur sichtbar, sondern unvergesslich. 💥