Startseiten die verkaufen - die checkliste für deine website
Worum geht’s – und warum du das hier lesen solltest
Hand aufs Herz: Deine Website ist online, sieht hübsch aus – aber so richtig mehr Kunden anziehen tut sie noch nicht? Dann bist du hier goldrichtig. ✨
Dieser Artikel ist für dich, wenn du
ein kleines Unternehmen führst oder gerade den Sprung in die Selbständigkeit wagst,
deine Leidenschaft endlich zum Beruf machen willst,
mehr Umsatz machen musst (nicht nur willst 💸),
und keine Lust auf 50‑Stunden‑Wochen hast, weil dein Leben mehr ist als Arbeit.
Deshalb geht’s hier um die Startseite oder auch die “Home”page, die verkauft. Also über die Seite, die für dich arbeiten, während du Kundinnen betreust, deine Kinder ins Bett bringst oder dir einfach mal einen Kaffee gönnst. ☕
Spoiler: Eine gute Startseite ist kein Marketing-Gedöns. Sie ist dein stiller Verkaufsprofi im Hintergrund. Sie ist das Erste, was deine Kunden sehen, wenn sie deine Website besuchen. Wenn dann nicht sofort klar wird, was es bei dir für wen gibt, dann sind die Leute weg - und kommen meist auch nicht wieder.
Das Problem: Hübsche Websites, die nur du selbst kapierst
Ich sehe es ständig bei Kundinnen:
Startseite = alles für alle
fünf Angebote auf einmal
ellenlange Texte, die viel erklären, aber nichts entscheiden lassen
und am Ende denkt sich die Besucherin: „Klingt nett, ich schau später nochmal.“ 👋
Und wir wissen beide: Später kommt fast nie.
Übrigens war meine erste Website genauso - ich habe sie ganz stolz einigen Leuten gezeigt und um Feedback gebeten. Und was soll ich sagen - es tat weh. Nicht weil die Seite nicht hübsch war. Aber die meisten wussten nicht genau was ich anbiete. AUTSCH (Wahrscheinlich weil ich es selbst für mich noch nicht ganz klar hatte).
Die gute Nachricht: mit etwas Strategie und einem Plan, kriegst du das in den Griff - alles kein Hexenwerk. Und schon gar kein Grund für irgendwelche Selbstzweifel a la a
Bin ich gut genug? Kann ich das wirklich verkaufen? Bin ich schon so weit?
Nix da! Du kannst das - und ich zeige dir wie.
Die ideale Welt: Deine “Homepage” ist dein Schaufenster - sie zeigt was es bei dir gibt und macht Lust auf mehr.
Stell dir vor:
✨ Eine Besucherin landet auf deiner Website ✨ Sie versteht in 5 Sekunden, für wen du da bist und wobei du hilfst ✨ Sie fühlt sich gesehen (nicht belehrt) ✨ Sie klickt, liest, nickt – und denkt: „Genau das brauche ich.“ (oder brauche ich heute nicht)✨
Hauptsache Klarheit. Vielleicht kommt die Kundin ein anderes Mal wieder oder empfiehlt dich einer Freundin. Aber eben nur, wenn ganz klar ist, was es bei dir gibt.
Diese Welt gibt es. Und sie beginnt mit einer richtig guten Startseite.
So… Was ist eine Startseite oder Homepage überhaupt?
Kurz gesagt:
👉 Die Startseite erklärt was es bei dir zu holen gibt und hat EIN klares Ziel.
Und das Haupt-Ziel sollte nicht “kaufe jetzt” sein. Das tuen die wenigsten Kunden sofort.
Sondern zum Beispiel:
Über dein Angebot informieren
Vertrauen aufbauen
Dich als Expertin positionieren
sich für deinen Newsletter eintragen
Alles auf dieser Seite dient diesem einen Schritt. (In der Theorie - ich empfehle auch ein bis zwei Unterzielen: falls der Kunden Weg A nicht geht, dann wenigstens Weg B oder Weg C)
Wenn deine Website ein Laden ist, dann ist die Homepage das perfekte Schaufenster. Kunden erfahren was sie in deinem Laden kaufen können und kriegen Lust rein zu gehen, um idealerweise etwas zu kaufen. 🏡✨
Wozu braucht man eine strategisch durchdachte Startseite?
Ganz ehrlich?
👉 Damit du mehr verkaufst, weil klar ist was man bei dir bekommt und wie man es bekommt.
Startseiten helfen dir dabei:
mehr Umsatz zu machen
zu informieren und Vertrauen zu schaffen
Kunden länger auf deiner Website zu halten und zu den richtigen Stellen zu leiten
aus Interessentinnen Kundinnen zu machen
Oder anders gesagt:
So kommst du an Kunden ran, ohne ständig zu posten, zu tanzen oder zu erklären?
Antwort: mit klaren Seiten, die führen statt verwirren.
Für wen ist eine strategisch durchdachte Startseite wichtig?
Kurzfassung: Für alle, die Geld mit ihrem Business verdienen wollen.
Besonders wichtig ist sie für:
Coaches & Beraterinnen
Designerinnen, Fotografinnen, Texterinnen
Dienstleisterinnen mit erklärungsbedürftigen Angeboten
Frauen, die wachsen wollen, aber bei sich bleiben möchten 💎
Wenn du grade erst mit deinem Business startest, hilft eine gute “Homepage” auch der eigenen Klarheit.
Wenn du auf deiner Landingpage nicht in 2 Sätzen wiedergeben kannst, was es bei dir gibt und für wen - dann ist klar, dass noch nichts klar ist ⚡
Welche Seiten gibt es noch auf einer Website – und wozu?
Kurzer Überblick:
Über-mich-Seite: Vertrauen & Verbindung aber bitte kein ganzer Lebenslauf - jeder Satz muss einem Zweck dienen
Angebotsseite: Details zu Leistungen, klar und präzise
Blog: Expertise & Sichtbarkeit, hier kannst du dein Expertenwissen unter Beweis stellen
Portfolio: Hier kannst du deine besten Projekte präsentieren, aber bitte nicht wahllos, sondern mit Plan ausgesucht
Kontaktseite: Der Weg zu dir, entweder direkt oder mit Filtern
Landingpage: Der Expressweg für den Kunden, um das zu tun, dass du zuvor beworben hast.
Was passiert, wenn man die Startseite ohne Plan macht?
Ein paar echte Klassiker aus der Praxis 👀:
Zu viele Ziele auf einer Seite → Kundin ist überfordert, entscheidet sich für nichts.
Texte voller Fachbegriffe → Klingt schlau, verkauft aber nicht.
Kein klarer Call to Action → Niemand weiß, was der nächste Schritt ist.
Design ohne Strategie → Schön, aber wirkungslos.
Es gibt Kundinnen, die:
super Angebote haben, aber sie auf der Website versteckt haben
monatelang Instagram machen – ohne eine Seite, die verkauft (alle Klicks verpuffen)
ständig Anfragen von „Kannst du mir mal unverbindlich…“ bekommen haben 😩
Das kostet Zeit, Nerven und Geld.
Die Vorteile, wenn du es richtig machst ✨
Eine gute Startseite:
✔ hält die richtigen Kunden auf deiner Website ✔ spart dir Erklärungsarbeit ✔ filtert „Preis-Shopper“ aus ✔ stärkt deine Positionierung ✔
Und das Beste:
👉 Du arbeitest smarter, nicht härter.
Der Weg dahin: Schritt für Schritt
1️⃣ Klarheit vor Design
Beantworte ehrlich:
Für wen ist diese Seite?
Welches Problem löse ich?
Was soll die Besucherin tun?
2️⃣ Eine Botschaft, ein Ziel
Kein sinnlos Blabla, jede Aussage sollte auch ein Ziel verfolgen. Klar und strukturiert.
3️⃣ Texte, die berühren UND verkaufen
Sprich wie deine Kundin denkt – nicht wie ein Marketingbuch.
Wenn du wissen willst, was deine Kundin denkt, hilft dir eine Buyer Personas.
4️⃣ Design, das führt
klare Struktur
genug Weißraum
sichtbare Buttons
5️⃣ Vertrauen aufbauen
Testimonials und echte Beispiele
Expertenwissen und Erfahrung
klare Haltung, kein schwammiger Einheitsbrei
Konkrete Tipps: So passt deine Startseite zu deinem Business
💡 Bleib bei dir. Du musst nicht laut sein, um klar zu sein. Zeige dich so wie du im echten Leben bist.
💡 Verkauf nicht dich – sondern die Veränderung. Der Kunde möchte, dass du sein Problem löst.
💡 Zeig Haltung, habe den Mut einigen nicht zu gefallen. Das zieht die richtigen Menschen an.
Do’s & Don’ts 🚦
✅ Do:
klare Headline mit Nutzen
eine konkrete Zielgruppe ansprechen
emotional UND strukturiert schreiben
immer klare Call to Action
❌ Don’t:
alles erklären wollen
Angst vor Verkauf haben
dich kleiner machen als du bist
fünf Farben, drei Schriften, zehn Botschaften
Dein nächster Schritt 💥
Wenn du merkst:
Ich will mehr Kunden anziehen. Ich will mehr Umsatz machen. Ich will mein Business ernst nehmen – aber auf meine Art.
Dann ist es Zeit, deine Website strategisch aufzubauen.
👉 Lass uns gemeinsam deine Startseite und mehr entwickeln, die verkaufen und zu dir passen.
Ohne Druck. Ohne Marketing-Masche. Mit Klarheit, Haltung und Struktur.
Denn du darfst Geld verdienen. Du darfst sichtbar sein. Und du darfst deinen eigenen Weg gehen. 💎