So findest du deine Nische - ohne dich zu verzetteln
Das Problem: „Alle sind meine Zielgruppe!“
Meistens ist es ja so…
Wenn man sich selbstständig macht oder bereits ein kleines Unternehmen führt denkt man: „Eigentlich kann ich doch allen helfen!“
Schließlich kann ich ja dies… und das… macht mir auch noch Spaß. Außerdem möchte ich ja ganz individuell auf meine Kunden eingehen.
Genau das ist der Fehler und macht dich am Ende zum Ping Pong der Anderen.
Ade Selbstbestimmung und Hallo “Ich mache es wieder allen recht”.
👉 Zweiter Punkt: Ohne klare Nische oder Positionierung, wirkst du einfach viel zu schwammig. Du klingst austauschbar, weil keiner diesen “Ah die meint genau mich” Moment bekommt.
Wenn ALLE gemeint sind, fühlt sich halt KEINER angesprochen und am Ende verkaufst du nur noch über deinen Preis!
Was hilft: Eine klare Positionierung 🎯
Stell dir vor, deine Wunschkundinnen landen auf deiner Website und sagen: „Genau das habe ich gesucht – sie versteht mich!“ oder “Auch wenn es mehr kostet - ich will genau dieses Gefühl”✨
In dieser Welt:
Hast du kaum Konkurrenz, weil die Kunden ja genau dich wollen.
Verdienst du mit deinem Angebot genau das Geld, das es wert ist.
Bist du sichtbar für die Menschen, die wirklich zu dir passen. (Und kannst es dir leisten auf alle Nerv-Kunden zu verzichten)
Hast du eine entspannte Strategie statt ein Bauchladen voller Zufälle.
Kurz: Dein USP macht dich unverwechselbar und sorgt dafür, dass dein Business nicht nur überlebt, sondern wächst.
Vorteile einer klaren Nische für dein Business
Eine spitze Positionierung bringt dir:
Weniger Konkurrenz – kleine Nische, weniger Mitbewerber:innen.
Mehr Umsatz – du wirst Spezialistin und kannst höhere Preise verlangen.
Gezielte Ansprache – deine Texte und dein Design treffen mitten ins Herz deiner Kunden.
Sichtbarkeit – deine Marke sticht für die, die es interessiert aus der Masse heraus.
Business-Leichtigkeit – endlich Klarheit statt Verzettelung.
❌ Ohne Nische passiert das Gegenteil: austauschbare Außenwirkung, falsche Anfragen, Preisdruck, stagnierender Umsatz und Frust.
Hier der Schnelldurchlauf für “Was muss ich tun, um meine Nische zu finden?”
1. Hör auf dein Leben
Deine Nische muss zu deinem Alltag und deinen Werten passen. Nur so bleibst du langfristig authentisch.
Wenn du also nebenbei Haushalt, 2 Kinder und nen Hund zu versorgen hast, dann wird es schwer sein, die “Ich arbeite 60 Stunden die Woche Business-Lady in High Heels” zu verkörpern.
Und wenn dir Werte wie Fairness & Gleichberechtigung wichtig sind, dann wirst du wahrscheinlich nicht mit Menschen oder Unternehmen zusammenarbeiten wollen, die für das Gegenteil bekannt sind.
Wenn du dir also erstmal klar machst wie du arbeiten kannst und willst, dann kannst du schon mal ein Teil der Masse ausschließen.
Das ist dann nicht deine Zielgruppe und du kannst sie gedanklich vergessen.
2. Kenne deine Stärken
Was fällt dir leicht, was andere schwierig finden?
Was könntest du stundenlang tun, ohne dass es sich wie “Arbeit” anfühlt?
Woran denkst du bevor du Abends einschläfst (also jetzt nicht die Einkaufsliste für den nächsten Tag)?
Oft ist das die Grundlage für deinen USP also dein Alleinstellungsmerkmal.
Übrigens ist es auch nicht schlimm wenn es mehrere unterschiedlich oder sogar gegensätzlich Interessen sind.
Es ist ja genau die Kombination die dich einzigartig macht.
Auch Eigenschaften, die dir im ersten Moment banal vorkommen, können bei genauer Betrachtung dein Ass im Ärmel sein.
Ich zum Beispiel, finde es super mit meinen Kundinnen zu telefonieren. So entsteht eine gewisse Nähe, die mir hilft, die Brand oder Website so zu gestallten, dass sie sich darin wieder finden. Weil ich sie einfach besser kennenlerne und verstehe.
Kostet mich mehr Zeit und Mühe - ist klar. Aber ich finde das Ergebnis wird besser und ich kann nebenbei auch anderes Business-Wissen weitergeben oder beraten.
Meine Kundinnen zahlen diesen Service in Form von höheren Paket-Preisen, aber das ist gar nicht der springende Punkt.
Der Punkt ist der, dass ich das explizit als meinen USP auslobe, weil ich gemerkt habe, dass viele meiner Mitbewerber genau dies eben nicht anbieten.
Die meisten Designer sind bemüht ihre Abläufe so zu automatisieren, um eben möglichst wenig mit ihren Kunden zu sprechen und am Telefon schon mal gar nicht.
👉 Fazit: Denk bei deinem eigenen USP ruhig auch mal um die Ecke und traue dich Dinge anders zu machen als “üblich”.
3. Finde die Schnittmenge
Deine Nische liegt im Schnittpunkt von:
dem, was du als deine “Bedingungen” (Machbarkeit + Werte) definierst 💖
dem, was du liebst und besonders gut kannst 💪
und dem, wofür Menschen bereit sind mehr zu zahlen 💸
Der letzte Punkt ist besonders wichtig. Nicht alle deine Talente werden sich verkaufen lassen und eine zu krasse Kombination lässt sich vielleicht schwer vermitteln. Denke daher auch daran, wie du die ersten beiden Punkte so kommunizierst, dass Andere das verstehen und bereit sind Geld dafür auszugeben.
Je spezieller und gleichzeitig einfacher zu kommunizieren, desto besser!
Ein Beispiel an einer Yogalehrerin:
Bedingungen/Werte: Sie hat 2 kleine Kinder und möchte gerne arbeiten während die Kinder in der Kita sind. Ihr ist Nähe und eine entspannte Atmosphäre wichtiger als Leistung und ein gestählter Body.
Stärken & Liebe: Sie hatte selbst zwei schwierige Schwangerschaften. Yoga hat ihr damals sehr geholfen und sie möchte ihr spezielles Wissen gerne an Schwangere weitergeben.
Markt/Zahlungsbereitschaft: Schwangerschafts-Yoga wird von den Krankenkassen finanziell gefördert. Außerdem sind Frauen bereit bei Beschwerden während der Schwangerschaft privat hinzu zu zahlen.
👉 Nische: Prenatal-Yoga für Schwangere, mit Vormittagskursen in kleinen Gruppen
4. Trau dich, spitz zu werden
Du denkst vielleicht; “Je größer meine Zielgruppe, desto mehr potenzielle Kunden”. Und schließlich willst du ja auch Geld mit deinem Business verdienen. So gesehen sind viele Kunden besser als wenig Kunden. Allerdings gilt das gleich ja auch für deine Mitbewerber: Je größer die potentielle Kundengruppe desto mehr Haie im Teich 🦈.
Früher oder später kommst du also an den Punkt, genau kommunizieren zu müssen was dich von den anderen Haien unterscheidet. Dann ist fein und präzise Queen 👑!
Wirst du damit viele erreichen -Nö. Aber lieber klein und fein als austauschbar. Weniger Reichweite, dafür mehr Kunden die genau dich wollen und eine geringere Wahrscheinlichkeit, dass noch jemand anderes genau diese Nische anbietet.
5. Teste und passe an
Positionierung ist ein Prozess. Fang an, probiere aus, optimiere.
Viele meiner Kundinnen glauben am Anfang: „Ich muss sofort DIE perfekte Nische finden, sonst war alles umsonst.“
Bullshit. Positionierung ist kein Tattoo, das du dir für immer auf die Stirn klebst. Es ist eher wie ein cooles Outfit: Du probierst an, schaust in den Spiegel, änderst Details – und irgendwann merkst du: Yes, das bin ich.
Ich kann dir sagen: Auch bei mir ist es eine Reise ✈️🧳🌍.
Obwohl ich mich mit dem Thema Positionierung schon in meinen früheren Unternehmen viel beschäftigt habe. Und für mein Brand & Web Business eigentlich genau wusste wo ich hin will, bekomme ich trotzdem Anfragen die von meine Ziel ne ganze Ecke weit entfernt sind.
Das liegt meist daran, dass…
ich bestimmte Themen noch nicht präzise genug kommuniziert habe und potenzielle Kunde das einfach überlesen
das was ich für meinen Mega-USP halte, einfach keinen interessiert😂
mir banal erscheinende Services sich zum Kundenmagneten entwickeln 🧲
Außerdem verändern sich die Lebensumstände ständig, mal hat man mehr Zeit, dann wieder sind die Kids im Fokus oder man wandert aus 😉
Daher keep calm und nimm das Thema Positionierung & Nische als eine Reise an und habe keine Angst auch mal falsch abzubiegen.
Dein Weg zu einer klaren Positionierung
So kommst du Schritt für Schritt zu deiner Nische:
Reflektieren: Werte, Stärken, Leben.
Analysieren: Wo gibt es echten Bedarf?
Entscheiden: Welche Nische passt zu dir?
Kommunizieren: Zeige deine Positionierung auf Website, Social Media und im Branding.
Optimieren: Passe deine Strategie an die Rückmeldungen deiner Kundinnen an.
Hol dir mein Workbook 📒
Du willst tiefer in das Thema einsteigen, deine Nische finden und deine Positionierung endlich glasklar machen? Dann hole dir jetzt mein Workbook zur Nischenfindung.
👉 Damit lernst du:
wie du deine USP findest
wie du dich von der Konkurrenz abhebst
wie du deine Sichtbarkeit steigerst
und wie du deinen Umsatz nachhaltig erhöhst
Eine klare Nische ist kein Risiko, sondern deine Superpower.
Sie bringt dir Sichtbarkeit, hebt dich von der Masse ab und sorgt für mehr Umsatz, ohne dass du dich verzettelst.
Also: Positioniere dich klar, finde deine Nische und mach dein Business zu dem, was es verdient zu sein. ✨